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分分时时彩统一开奖吗,专访绿创金融宁波公司事业合伙人徐华淼: 告别“寒冬”,在春天转型!
2019年03月19日 10:32   来源:中新网上海  

  中新网上海新闻3月19日电(曹卉)春雨润物,万物复苏,一派欣欣向荣。

分分时时彩统一开奖吗  3月9日,绿创金融宁波公司在如酥的春雨中正式成立。

  “我们以后在家门口一定为大家提供更专业、更高效、更安全的投资理财服务!”开业庆典仪式现场,绿创金融宁波公司事业合伙人徐华淼带着他“梦之队”登台亮相,并向现场客户郑重地许诺表态。

徐华淼和绿创金融宁波公司“梦之队” 供图
徐华淼和绿创金融宁波公司“梦之队” 供图

  从国有银行到上市财富管理公司、金融机构资管公司,徐华淼算得上是一个业内的“老兵”了。徐华淼在过去的公司业绩一直很好,但在2018年,他还是毅然跳出了“舒适区”,加入了绿创金融——一家具备独立募资能力,并以地产并购为主要业务的资产管理平台,由财富管理转型资产管理。

  “转型一定要趁早,不能做后知后觉的温水青蛙!”在和徐华淼的交谈中我们也逐渐了解了他的转型历程。

  由“经理人”到“创业者”的角色定位之变

  “过去的十年是财富管理行业繁荣生长的十年。分分时时彩统一开奖吗这十年里我既经历过这个行业的辉煌与疯狂,也亲眼看到行业的低迷与震荡。尤其是2018年,各类问题在监管趋严的大环境下逐步显现。分分时时彩统一开奖吗行业转型已势在必行!”徐华淼在捕捉市场先机上总能快人一步。2018年,徐华淼正式加入绿创金融,担任宁波公司事业合伙人。

  “加入到绿创金融平台后才真正意识到自己角色上的变化!”谈及这种变化,徐华淼的感受很深。“之前只需要埋头把自己和团队的业务做好就行了,但现在不一样了,更多的是要承担网点管理及发展的任务,自己的职业定位、在公司中的身份的定位以及在业务推动过程中的目标定位也完全不同于财富管理公司。之前是‘职业经理人’,现在则是‘创业者’、‘合伙人’,压力大,挑战大,但价值也更大!”

  绿创金融采用的是“责任共担、成就共享”的合伙人管理模式,赋予了区域公司更多职责和权力。传统的财富管理公司更多地聚焦于业务募集量,绿创金融则同时涵盖财富募集、资产管理和项目管理,业务更全面。同时,每一个区域公司未来都将发展成为一个独立运营的主体。所以,区域公司除了具备常规的募集团队以外,还会配置投资板块业务以及综合板块业务的团队。在徐华淼看来,以前仅仅是管理一群人完成业绩指标的考核,而现在则是要经营一家自负盈亏的公司,从“经理人”到“创业者”,虽然挑战更大,但这样也更能实现他和团队更高价值的需求!

  由“做理财”到“做投资”的经营模式之变

  “除了角色定位上的变化,我觉得更重要的是新平台的产品和服务不同,经营模式也与之前大不相同!”徐华淼说,传统的三方财富公司更多的是理财产品和服务,比较看重短期的收益回报,而绿创金融这样的资产管理公司更注重投资产生的长期收益回报,有着明显的优势和区别。

  第一个区别就在于,财富管理公司作为中间商赚取的是“息差”,而资产管理公司作为上游生产商赚取的则是“利差”。绿创金融的利润点在项目开发、运营投资层面所产生的收益,一方面是来自自有资金的投入,另一方面是因为有专业团队操盘所实现的利润。绿创金融做的是地产并购,地产并购的资金是用低成本的募集资金来实现高收益的投资收益,中间的差值才是公司的利润所在。所以说,财富管理公司与资产管理公司资金所产生的价值异差是完全不一样的。

  第二个区别就是,绿创金融聚焦于地产并购,采用投融资一体化的模式,产品和服务都有较大升级。依托于集团地产开发业务,绿创金融目前已形成了包括资产管理、财富管理、资产运营等在内的业务体系,通过全闭环的运作模式和多端口的合作通道,打造投融资一体化的平台。在绿创平台,传统财富管理服务升级为投资管理服务,固收产品收益模式升级为固定加浮动的收益模式,这正是绿创金融产品和服务得到越来越多客户认可的原因所在。

徐华淼与客户分享地产并购基金的投资逻辑 供图
徐华淼与客户分享地产并购基金的投资逻辑 供图

分分时时彩统一开奖吗  “以前是带着客户做理财,现在我们是带着客户做投资。对客户而言,他用所投额度就可享受到原本要有上亿资金才能去做到的房地产收购和开发,我们让客户在投融资平台保障安全性同时,同时享有理财和投资的双重收益,这才是真正的共赢!”基于经营模式上的升级,徐华淼和团队在与客户沟通时的底气更足了。

  由“重销售”到“重风控”的服务理念之变

分分时时彩统一开奖吗  “目前市面上许多的财富管理机构销售导向意识严重,投资方向不明晰,资产甄别能力薄弱,风控能力也较薄弱,大部分投资人都会看得眼花缭乱、真假难分。分分时时彩统一开奖吗”徐华淼表示,绿创金融的核心优势之一就在于对底层资产的穿透。

  依托于集团优质资产与较强的抗风险能力,绿创金融在业务体系上形成闭环操作。现在徐华淼每周都可以带团队和客户去公司地产并购基金所投项目标的参观考察,而这样的底层资产以前在财富管理公司可能只有在推介PPT中看到。项目管理团队、资产管理团队与财富管理团队“三位一体”的服务,面对面的交流沟通及定期的项目投后考察报告,让投资人了解底层资产的真实性和安全性。

客户考察绿创投资项目 供图
客户考察绿创投资项目 供图

  “透明度高了,客户自然对项目也提升了信心,也增强了我们和客户间的信任。”由过去的重销售、唯业绩到现在的重风控、重底层,徐华淼真切感受到绿创金融在价值管理和风险把控方面游刃有余。

  由“一招鲜”到“组合拳”的管理能力之变

  “当然,转型不是件容易的事,需要冲破行业门槛和进入壁垒。”徐华淼不否认转型时需要面对的各种压力和挑战。于个人而言,从单一的募集业务到综合的资产管理业务,管理半径的扩大势必要求管理者综合能力的提升;于公司而言,资产管理既是一个技术密集型行业,也是一个资金密集型行业,更考验团队的管理及整体运营能力。

  在徐华淼看来,绿创金融之所以能成真正做到主动管理,得益于四种不可或缺的能力:良好的资产管理能力保证了项目价值和风险的有效管控;丰富的项目管理经验保证了公司具备自主开发和项目操盘能力;集团强大的自有资金为高效锁定优质项目提供了资本金的保障;同时,绿创金融独立的募集能力也降低了资金成本,并保证了公司对资金使用权的把控。

  过去仅靠某一特长就可制胜的“一招鲜”模式已经很难适应当下的行业发展,只有打出一手好的“组合拳”,才能应对多变的行业环境和客户多样化、个性化的需求,在资产管理领域做到“长袖善舞”,挥洒自如。

  2019年,绿创金融落子宁波,在春天蓄势启航。

  “很多人都说行业现在进入了‘寒冬期’,但我觉得冬天恰恰是蓄势发力、谋势而动的最佳时机。宁波团队里的很多人也都是从银行机构或三方财富管理机构加入到绿创金融,大家在新平台成功转型,发展的舞台更大。未来我们将坚持投融资一体化的模式,构建和完善我们的商业模式,开拓并实现我们团队的核心价值!”谈起未来,徐华淼信心满满。

  在“寒冬”积蓄力量,抓住机遇,才有可能在市场回暖的“春天”弯道超车,成功转型。在强监管、重规范的大资管时代,我们也乐见绿创金融能够为行业带来更多、更新的变化和升级。(完)

注:请在转载文章内容时务必注明出处!   编辑:李秋莹

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